洋河股份：业绩持续下滑，行业整体面临挑战

【鹿光网】江苏洋河酒厂股份有限公司（洋河股份）6月12日召开2024年度股东大会，该公司董事长张联东就公司业绩下滑向超过150名与会股东致歉，并深刻反思企业发展瓶颈。他坦言，过去20多年高速发展积累的经验或已成为阻碍，管理层问题尤为突出，亟需寻找新路径应对白酒行业深度调整期。

2024年，洋河股份实现营收288.76亿元，同比下降12.83%；归母净利润66.73亿元，同比减少33.37%，两项指标降幅均创历史新高。2025年一季度，颓势延续，营收同比下滑31.92%，净利润下滑近40%。股价方面，2025年以来累计下跌超18%，反映出市场信心不足。

白酒行业进入存量竞争阶段，市场竞争白热化。洋河主力产品集中的中端和次高端价位段承压较大，品牌升级滞后、营销模式固化等问题凸显。张联东直言，在同样宏观环境下，洋河表现相对落后，未能及时满足消费者多样化需求，尤其在电商直播、社群营销等新兴渠道布局上逊于对手，难以触达年轻群体。

白酒行业整体面临挑战。据中酒协报告，饮料酒制造业亏损面从2020年的17%扩大至2024年前三季度的33%。头部酒企如茅台、五粮液、泸州老窖增速放缓，茅台2025年增长目标下调至9%。省内对标企业今世缘虽保持增长，但营收和净利润增速创四年新低。行业进入“存量博弈”阶段，变革迫在眉睫。

为应对困局，洋河股份提出多项举措。首先是聚焦大单品战略，核心产品海之蓝计划打造为年营收200亿元的超级单品。海之蓝自2003年推出，2022年销售额突破百亿元，年销量超1亿瓶，覆盖3亿消费者。2025年，第七代海之蓝上市，全面升级品质与包装。洋河还瞄准百元价位“口粮酒”市场，优先深耕江苏本土，预计省内市场规模可达50亿元。

其次，洋河加速国际化布局。董事长张联东强调，“不出海就出局，慢出海也出局。”目前，洋河已构建覆盖六大洲80国的全球网络，并在重点市场设立白酒文化体验中心，通过参与APEC、G20等37场国际峰会提升品牌影响力。

此外，洋河关注年轻化与电商渠道。消费者画像显示，客户群学历升高、年龄下降，社交电商成为新增长点。洋河计划通过直播带货、社交分享等方式，提升品牌知名度和销量。

尽管面临业绩与股价双重压力，洋河仍对行业未来充满信心。张联东提出“白酒价值恒定论”，强调白酒作为生活、情感与文化产品的独特价值不会因环境变化而动摇。